Alternativy k HubSpot CRM 2026: srovnání podle velikosti týmu a nákladů v prvním roce

Proč lidé hledají alternativy k HubSpot CRM?

Pětičlenná agentura začne na bezplatném HubSpotu a pak chce e-mailové sekvence a druhou pipeline. V tu chvíli se změní faktura: sekvence i druhá pipeline jsou ve vyšším tarifu.

Podle textů třetích stran bezplatné CRM pokrývá 2 uživatele, 1 000 kontaktů, jednu pipeline zakázek a 10 vlastních vlastností, bez workflow (Claritysoft).

Stránku HubSpotu s cenami Sales jsme četli 8. 10. 2026. Starter začíná na 7 USD za uživatele a měsíc při roční platbě, nebo 20 USD při měsíční, s až 50 workflow s omezenými spouštěči a akcemi, ale bez sekvencí. Sekvence, předpovědi, vlastní reporty a plně přizpůsobitelná workflow (až 300) začínají u Professional.

Vlastní blog HubSpotu uvádí Professional za 90 USD za uživatele a měsíc při roční platbě plus jednorázový poplatek za zavedení 1 500 USD, který několik zdrojů označuje za povinný (HubSpot, mo.agency). Tuto cenu jsme nepotvrdili, před porovnáváním si ji ověřte.

Která alternativa k HubSpot CRM sedí vašemu týmu?

Vybírejte podle toho, jak prodáváte. U každé možnosti níže je důvod, proč ji můžete vynechat.

• Obchodní tým postavený na pipeline: Pipedrive. Growth za 39 USD zahrnuje sekvence a automatizace, ale chybí bezplatný tarif i vestavěný e-mailový marketing.
• Úzký rozpočet, 3 až 10 lidí: podle recenze třetí strany (zkontrolováno v říjnu 2026) je Freshsales Growth od 9 USD a Pro od 39 USD za uživatele; potvrďte na ceníku Freshworks (SaaS CRM Review). Podle jiného zdroje třetí strany (říjen 2026) je Zoho CRM Standard od 14 USD a Professional od 23 USD za uživatele; potvrďte na ceníku Zoho (Zeeg). Oba vycházejí levněji než Pipedrive, ale ověřte si, jaké sekvence a automatizace který tarif obsahuje.
• Samostatný zakladatel nebo dvoučlenná firma: podle zdroje třetí strany (říjen 2026) bezplatný tarif Capsule pokrývá 2 uživatele a 250 kontaktů a Growth stojí 36 USD; potvrďte na ceníku Capsule (RevenueFlow).
• Obchod postavený na telefonování: podle zdroje třetí strany (říjen 2026) je Close Essentials od 35 USD za uživatele; potvrďte na ceníku Close. Telefonní systém a hovory se platí zvlášť (Dialsheet).
• Směřování k podnikovému softwaru: podle zdroje třetí strany (říjen 2026) stojí Salesforce Starter 25 USD a Pro 100 USD za uživatele; potvrďte na ceníku Salesforce (Costbench). To je čtyřnásobný skok.
• Týmy, které myslí v tabulích: podle SaaS CRM Review (říjen 2026) je monday CRM od 17 USD za uživatele s minimem 3 uživatelů; potvrďte na monday.com (SaaS CRM Review). Minimum znamená, že zaplatíte alespoň 3 licence, i když je tým menší.
• Servisní firma nebo řemeslníci: naše zdroje nástroje podle typu zakázek nehodnotí. Srovnání HubSpotu a Pipedrivu z tohoto pohledu najdete v textu CRM pro řemeslníky.

Kolik stojí HubSpot a jeho alternativy pro 3, 10 a 25 uživatelů?

Tabulka ukazuje ceníkové náklady za první rok při roční platbě, před daní. Jde o náš vlastní výpočet z cen za uživatele, ne o nabídku. Každou cenu před nákupem ověřte: cena Pipedrivu byla čtena na stránce výrobce, HubSpot Professional pochází z blogu HubSpotu a zbytek z textů třetích stran. Ceny jsou v USD; cenu ve své měně zkontrolujte při placení.

U HubSpot Professional při 10 uživatelích vychází v tabulce 12 300 USD (90 × 10 × 12 plus 1 500 USD za zavedení). To stojí na nepotvrzených cenách z blogu. Pipedrive Growth vyjde při stejné velikosti na 4 680 USD. Nejlevnější řádek pro 10 uživatelů je Freshsales Growth za 1 080 USD ročně, ale neověřovali jsme, co tento tarif obsahuje.

Pozor na doplňky Pipedrivu. Campaigns začíná zhruba na 13,33 USD měsíčně a LeadBooster stojí 32,50 USD (v tarifech Premium a Ultimate je v ceně), což při přidání ke Growth dělá asi 390 USD ročně.

Řádek monday CRM předpokládá, že 10 a 25 jsou platné počty licencí. Sloupce s bezplatným tarifem a automatizací jsou neúplné: vyplnili jsme je jen tam, kde zdroj tarif uvedl, ostatní jsme nechali jako neověřené.

HubSpot vs Pipedrive: který zvolit?

Oba zvládnou malý obchodní tým. Liší se cenou, rozsahem a tím, co dostanete zdarma.

• Cena: HubSpot Professional stojí na blogu HubSpotu 90 USD za uživatele a měsíc plus 1 500 USD za zavedení. Pipedrive Growth stojí 39 USD a v cenách tarifů, které jsme četli, není žádný poplatek za zavedení.
• Bezplatný tarif: bezplatné CRM HubSpotu je uváděno pro 2 uživatele. Pipedrive nabízí 14denní zkušební verzi a žádný bezplatný tarif.
• Sekvence: HubSpot od Professional, Pipedrive od Growth.
• Marketing: v HubSpotu je součástí širší platformy. Pipedrive Campaigns je placený doplněk a Premium (59 USD) přidává sběr leadů, skórování, sdílené schránky a elektronické podpisy.

Pipedrive dává smysl, když pracujete se zakázkami v pipeline a chcete sekvence bez účtu na úrovni Professional. HubSpot vyhrává, když marketing a prodej potřebují jeden společný systém. Pokud rozhoduje cena, podívejte se na Freshsales nebo Zoho a ověřte si, co který tarif obsahuje. Všechny tarify a doplňky rozebíráme v textu Pipedrive cena 2026.

Spustit 14denní zkušební verzi Pipedrivu →

Kdy zůstat u HubSpot CRM?

Zůstaňte, pokud bezplatné CRM už svou práci dělá. Dva lidé s méně než 1 000 kontaktů a jednou pipeline z přechodu mnoho nezískají.

Zůstaňte, pokud je motorem marketing. Firma, která z HubSpotu provozuje e-mailové kampaně, formuláře a web, by jinde znovu budovala propojení a tyto náklady se v cenách za uživatele nikdy neobjeví.

Zůstaňte, pokud vám stačí Starter. Je od 7 USD za uživatele a měsíc při roční platbě (20 USD měsíčně) a obsahuje až 50 workflow s omezenými spouštěči a akcemi, ale žádné sekvence.

Zeptejte se také obchodníků HubSpotu, zda se úrovně kontaktů v Marketing Hubu týkají uživatelů, kteří používají jen CRM. Našli jsme protichůdné náznaky a žádnou oficiální odpověď.

Jak náročné je přejít z HubSpotu na jiné CRM?

Nenašli jsme návod HubSpotu k exportu ani importní dokumentaci žádného výrobce, takže nemůžeme říct, zda historie zakázek, poznámky a vlastní vlastnosti přechod přežijí. Před rozhodnutím si projděte nápovědu obou výrobců.

Tady je obecný kontrolní seznam. Čísla jsou naše doporučení, ne údaje výrobců.

1. Exportujte z HubSpotu kontakty, firmy, zakázky a poznámky a soubory uložte.
2. Sepište si vlastní vlastnosti a každou přiřaďte k poli v novém nástroji.
3. Zkuste testovací import malé dávky, například asi 50 záznamů.
4. V importovaných datech zkontrolujte fáze zakázek, vlastníky, poznámky a historii aktivit.
5. Znovu vytvořte sekvence a automatizace a pak znovu připojte e-mail a integrace.
6. HubSpot nechte běžet, dokud neskončí poslední export. U malého týmu počítejte s jedním až dvěma týdny.

Jak jsme nástroje srovnávali

Porovnávali jsme veřejné ceníky a podrobnosti tarifů k 8. říjnu 2026. Žádný produkt jsme nezkoušeli prakticky.

Přímo jsme četli stránku Pipedrivu s cenami a stránku HubSpotu s cenami Sales. Cena HubSpot Professional 90 USD a poplatek za zavedení pocházejí z blogu HubSpotu a ceny Zoho, Freshsales, Salesforce, Close, Capsule a monday z textů třetích stran zkontrolovaných v říjnu 2026.

Oznámení: za nákup Pipedrivu přes naše odkazy můžeme dostat provizi. Z HubSpotu ani z ostatních zde uvedených nástrojů nemáme nic. Pořadí se řídí vhodností a cenou, ne výplatou, a levnější nástroje bez provize jsou pro některé týmy lepší volbou.